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Malgré sa conception parfaite, le tableau de bord mis en place pour le service commercial risque de rencontrer des limites lors de son déploiement. Quel est le risque technique et organisationnel majeur qui guette ce type d'outil ?

En attente Facile UE 11 1 06/07/2026

Le directeur envisage d'ajouter une part variable (prime indexée sur le CA) au salaire fixe de la nouvelle recrue. Expliquez les avantages managériaux de ce choix d'animation commerciale.

En attente Difficile UE 11 0 06/07/2026

Parmi les indicateurs du tableau de bord figure le "Taux de transformation" (Nombre de commandes signées / Nombre de devis émis). En quoi cet indicateur est-il crucial pour piloter la performance du commercial ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

La direction demande au contrôleur de gestion de concevoir un tableau de bord mensuel pour suivre les performances du nouveau commercial. Quels types d'indicateurs (KPI) doivent y figurer ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

L'alternative consistait à faire appel à un prestataire rémunéré à la commission. Identifiez les inconvénients de ce choix stratégique.

En attente Difficile UE 11 0 06/07/2026

Malgré le risque d'exploitation plus élevé, l'entreprise opte finalement pour l'embauche d'un commercial interne. Quels sont les avantages stratégiques de cette internalisation par rapport à la sous-traitance (prestataire) ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

Le dossier 4 pose une question stratégique : pour distribuer son nouveau produit, l'entreprise hésite entre embaucher un commercial salarié (rémunéré à 90% en salaire fixe) ou faire appel à un prestataire externe (rémunéré exclusivement à la commission sur les ventes). Quel est l'impact du choix "Embauche d'un salarié" sur le risque d'exploitation de l'entreprise ?

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La VAN est positive et le TRI est élevé. Cependant, avant de valider l'achat de la nouvelle ligne de conditionnement, la direction doit analyser des critères "qualitatifs" (non financiers). Lesquels sont pertinents dans ce contexte industriel ?

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Le directeur demande à ce que le projet soit autofinancé rapidement. Quel indicateur financier doit être calculé pour répondre spécifiquement à cette préoccupation de "risque temps" ?

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Le taux d'actualisation de l'entreprise est de 8 %. L'étude du projet révèle que le Taux de Rentabilité Interne (TRI) s'élève à 12,5 %. Que signifie cette donnée et quelle décision l'entreprise doit-elle prendre ?

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