18

Le directeur constate une très forte dégradation de la marge globale (-30% par rapport aux objectifs) due principalement à des baisses de prix injustifiées et à l'effet de cannibalisation par le modèle V100. Quelles actions correctives commerciales doit-il mettre en œuvre ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

Calculez l'écart sur Prix (Marge unitaire) pour le produit V110. Données : Volume Réel = 6 000 unités. Marge réelle unitaire = 30 €. Marge préétablie unitaire = 35 €.

En attente Difficile UE 11 0 06/07/2026

L'analyse montre que les ventes du modèle bas de gamme "V100" (faible marge) ont explosé, tandis que les ventes du modèle haut de gamme "V120" (forte marge) se sont effondrées. Ces produits répondaient au même besoin. Comment nomme-t-on ce phénomène en stratégie commerciale ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

Le calcul de l'écart de composition (Mix produit) donne un résultat de - 15 000 € (défavorable). Quelle est la seule explication économique de ce sous-écart spécifiquement ?

En attente Facile 0 06/07/2026

Calculez l'écart sur Volume Global. Données totales (tous produits confondus) : Volume Réel vendu = 17 000 unités. Volume Prévu = 19 000 unités. La Marge préétablie unitaire moyenne était de 50 €/unité.

En attente Difficile UE 11 1 06/07/2026

Pour comprendre ce déficit de 30 000 €, le contrôleur décompose cet écart global. Quelles sont les trois variables explicatives (les trois sous-écarts) traditionnellement calculées dans l'analyse d'un chiffre d'affaires ou d'une marge multiproduits ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

Le centre de distribution a réalisé une marge de 150 000 €. La marge préétablie (budgétée) était de 180 000 €. Calculez l'écart global sur marge et indiquez son sens.

En attente Difficile UE 11 0 06/07/2026

Pour calculer la marge du centre de distribution, on utilise un Prix de Cession Interne (PCI) préétabli par la direction. Quels sont les objectifs de la mise en place d'un PCI entre le centre de production et le centre de vente ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

Le dossier 4 demande de calculer l'écart sur marge. Pourquoi le responsable du centre de distribution (ventes) n'est-il évalué que sur la marge, et non pas sur l'écart lié au coût de production réel des produits ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026

Le calcul du levier opérationnel donne un coefficient de 5. Comment interpréter ce résultat pour le dirigeant de l'entreprise ?

En attente Facile UE 11 0 06/07/2026