Calculez l'écart sur Prix (Marge unitaire) pour la bouteille "Verre de 1 Litre". Données : Volume Réel vendu = 18 000 unités. Marge réelle unitaire = 12 €. Marge préétablie (prévue) unitaire = 13 €.

Pour évaluer la capacité de l'équipe de vente à tenir ses prix, on calcule l'écart sur Prix. La formule mathématique est : (Marge Réelle unitaire - Marge unitaire) multipliée par la Quantité vendue. En appliquant cette formule au format "Verre 1 Litre", on obtient : (12 - 13) × 18 000. Le résultat donne un écart de €. Ce montant est strictement défavorable et indique que les commerciaux ont accordé d'importantes remises tarifaires (ou subi une baisse de prix imposée par le marché).