Le dossier 3 analyse la performance des commerciaux de la région Nord. La Marge sur Coûts Préétablis (Budget) était de 492 500 €. La Marge Réelle obtenue s'élève à 423 300 €. Calculez l'écart global sur marge et qualifiez son sens.

L'analyse de la performance du service des ventes débute par le calcul de l'écart global sur marge. La formule consiste à prendre la Marge et à lui soustraire la Marge . Dans notre cas, le calcul (423 300 - 492 500) donne un écart global de €. S'agissant d'un compte de produit ou de profit (et non d'une charge), un résultat mathématiquement négatif indique que l'entreprise a généré moins de richesse qu'espéré. L'écart est donc qualifié de pour l'entreprise.