QCM
Facile
8
C'est un risque majeur lors du lancement d'une nouvelle gamme ou d'une promotion agressive.
L'analyse montre que les ventes du modèle bas de gamme "V100" (faible marge) ont explosé, tandis que les ventes du modèle haut de gamme "V120" (forte marge) se sont effondrées. Ces produits répondaient au même besoin. Comment nomme-t-on ce phénomène en stratégie commerciale ?
Il s'agit de l'effet de cannibalisation. Le produit d'entrée de gamme a "dévoré" les parts de marché du produit haut de gamme de la même entreprise, détruisant ainsi la marge globale sans nécessairement augmenter le volume total des ventes.