L'entreprise CELNAT propose des céréales 100 % Bio, issues de filières agricoles de haute qualité (Demeter), avec un contrôle strict des matières premières. Elle ne cherche pas à vendre au prix le plus bas. Quelle stratégie générique met-elle en œuvre ?

Il s'agit d'une stratégie de différenciation (par le haut ou sophistication). L'entreprise propose une offre perçue comme unique et supérieure par les consommateurs (qualité, label Bio, origine traçable, nutrition). Cela lui permet de fidéliser sa clientèle et de pratiquer un prix plus élevé (surprix ou premium) qui protège ses marges.