Le dossier 4 demande de calculer l'écart sur marge. Pourquoi le responsable du centre de distribution (ventes) n'est-il évalué que sur la marge, et non pas sur l'écart lié au coût de production réel des produits ?

Un responsable de centre de profit/distribution ne doit être jugé que sur les éléments qu'il maîtrise (volumes de vente, prix de vente, mix produit). Les coûts de production réels relèvent de la responsabilité exclusive du centre de production. Transférer l'inefficacité de l'usine au centre de vente fausserait l'évaluation.