QCM
Facile
8
L'entreprise cherche de nouveaux relais de croissance sans changer son produit phare.
Dans un second temps, Daan Tech décide de vendre son lave-vaisselle "Bob", initialement conçu pour les particuliers, aux entreprises (professions libérales, hôtels) via une offre de leasing (BtoB). Quelle option de la matrice d'Ansoff est utilisée ici ?
Vendre un produit existant (Bob) sur un nouveau marché (les professionnels BtoB, au lieu des particuliers BtoC) correspond à une stratégie de Développement de marché. Cette option comporte un risque commercial (savoir vendre aux pros) mais maximise la rentabilité du produit actuel.