Le mini lave-vaisselle "Bob" est vendu 300 € (bien plus cher que certains modèles classiques), mais il est "Made in France", personnalisable, connecté et éco-conçu. Sur le plan de la stratégie concurrentielle, quel choix l'entreprise a-t-elle opéré ?

Daan Tech poursuit une stratégie de différenciation (par le haut), couplée à une focalisation (niche des petits espaces/étudiants). En proposant un produit dont les caractéristiques (design, origine France, écologie) sont perçues comme uniques, elle justifie un surprix (premium) que les clients acceptent de payer. Elle échappe ainsi à la stratégie de domination par les coûts des industriels asiatiques.