Plutôt que d'acheter ses propres champs, l'entreprise Kookabarra signe des contrats de long terme ("partenariats") avec des arboriculteurs locaux pour sécuriser ses approvisionnements en fruits. Comment qualifie-t-on stratégiquement ce type d'alliance interentreprises ?

C'est un partenariat vertical (ou alliance verticale en amont). Les entreprises impliquées n'ont pas de liens de concurrence directe mais se situent à des stades différents de la filière de production (le fournisseur et le client industriel). Cela permet à Kookabarra de sécuriser la qualité et la quantité de sa matière première sans en supporter les investissements lourds (foncier, matériel agricole).