Kookabarra, qui vendait initialement ses jus aux professionnels de l'hôtellerie (B2B), a décidé d'utiliser le même produit pour s'attaquer à un nouveau marché : la vente directe aux consommateurs via un site e-commerce (B2C). Selon la matrice d'Igor Ansoff, à quelle stratégie de croissance cela correspond-il ?

L'entreprise vend un produit existant (les mêmes jus de fruits) sur un nouveau marché (les particuliers au lieu des professionnels). Il s'agit d'une stratégie de développement de marché. (Le développement de produit consisterait à vendre de nouveaux produits aux clients actuels, et la diversification impliquerait de nouveaux produits sur de nouveaux marchés).