Le directeur commercial s'interroge sur l'utilité de décomposer l'écart sur chiffre d'affaires en trois sous-écarts. Quels sont les avantages managériaux de cette analyse fine ? Plusieurs réponses possibles

La décomposition permet de : 1) Isoler l'impact de la politique tarifaire (remises accordées) via l'écart sur prix. 2) Mesurer la performance en volume (activité de l'équipe de vente). 3) Identifier les modifications de comportement des consommateurs (mix des ventes) pour ajuster la stratégie commerciale.