Le calcul a révélé un écart sur prix fortement défavorable pour la Formation B (- 83 250 €). Quelles peuvent être les explications commerciales directes de cet écart tarifaire ?

Un écart sur prix défavorable (baisse du prix moyen) est généralement dû à des remises importantes accordées par les vendeurs pour réussir à placer le produit, ou à une opération promotionnelle décidée face à une forte concurrence (baisse des prix imposée par le marché).