Le coût unitaire de l'inducteur "Contact" est de 100 €. Pour vendre la "Formation A", les commerciaux ont dû réaliser 570 contacts. Calculez le coût total de prospection imputé à la Formation A.

Une fois le coût de l'inducteur calculé, il sert de clé pour affecter les charges aux différentes offres. Puisque le coût d'un contact s'élève à 100 €, et que la vente de la Formation A a exigé un effort commercial de contacts, le coût de prospection affecté à cette formation s'élèvera à €. Plus un produit sollicite les services de l'entreprise, plus il absorbe de indirectes.