QCM
Facile
8
L'entreprise absorbe une nouvelle étape de la filière économique, se situant après son étape de production.
Le cas (Annexe 7) indique que "Léa Nature veut rééquilibrer sa distribution" en développant un réseau de boutiques en nom propre ("Léa Nature Boutiques") et son propre site de e-commerce, pour moins dépendre des hypermarchés. Comment nomme-t-on ce choix stratégique consistant à se rapprocher du consommateur final ?
Il s'agit d'une intégration verticale vers l'aval. L'entreprise (qui est producteur) décide d'absorber l'étape de la distribution (la vente directe aux consommateurs). Cette stratégie lui permet de contrôler ses marges, d'améliorer l'expérience client et de réduire sa dépendance face au pouvoir de négociation étouffant de la grande distribution.