Sur un marché dominé par les "marques distributeurs" (MDD) très bon marché, l'entreprise étudiée maintient ses prix grâce à des gammes "Bio", "Sans résidus de pesticides" et certifiées B Corp. Quelle est cette stratégie concurrentielle selon M. Porter ?

Il s'agit d'une stratégie de différenciation (par le haut ou sophistication). En proposant des attributs objectifs (sans pesticides, qualité nutritionnelle) et subjectifs (RSE, B Corp) fortement valorisés par le client, l'entreprise crée une offre perçue comme unique. Elle peut ainsi pratiquer un surprix (premium) et protéger ses marges face à la domination par les coûts des supermarchés.