Le directeur envisage d'ajouter une part variable (prime indexée sur le CA) au salaire fixe de la nouvelle recrue. Expliquez les avantages managériaux de ce choix d'animation commerciale.

Du point de vue du management et des ressources humaines, l'intégration d'une prime variable dans le package salarial est un puissant outil d'animation. L'objectif principal est de stimuler la (ou l'implication) du vendeur afin qu'il dépasse ses objectifs de base. Ce mécanisme permet d' les intérêts financiers personnels du salarié avec les objectifs stratégiques de croissance de l'entreprise. Ainsi, l'entreprise dynamise ses ventes tout en une partie de sa masse salariale (la prime n'est payée que si le chiffre d'affaires rentre).