QCM
Facile
8
Le choix du mode de distribution modifie fondamentalement la structure des coûts (fixe vs variable) et donc le levier opérationnel.
Le dossier 4 pose une question stratégique : pour distribuer son nouveau produit, l'entreprise hésite entre embaucher un commercial salarié (rémunéré à 90% en salaire fixe) ou faire appel à un prestataire externe (rémunéré exclusivement à la commission sur les ventes). Quel est l'impact du choix "Embauche d'un salarié" sur le risque d'exploitation de l'entreprise ?
L'embauche d'un salarié génère des coûts fixes élevés (salaire, charges, voiture de fonction). Cela alourdit la structure et augmente le seuil de rentabilité. Par conséquent, en cas de baisse d'activité, l'entreprise aura du mal à absorber ces charges : le risque d'exploitation est augmenté (Levier opérationnel plus fort).